Macam mana nak jual barang harga mahal?

550 Shares

Berapa harga tudung termahal di Malaysia?

RM33,000! Keluaran sebuah syarikat tempatan di Kelantan.

Kenapa mereka jual tudung semahal tu?

Saya pun tak tahu. Tapi saya tahu ada implikasinya apabila mereka jual tudung mahal tersebut.

Apa dia?

Tudung mereka yang lain harga puluh-puluh dan ratus-ratus laku macam goreng pisang panas.

Kalau saya tengok di laman jualan mereka, tudung-tudung tu yang jadi bestsellers.

 

Universiti Rutgers ada buat kajian. Bila kita letak produk lebih mahal sebelah produk mahal, produk mahal tu akan nampak lebih murah.

Katakan kita nak jual baju harga RM1,000.

Kita letak baju harga RM10,000 sebelah baju tu. Jadi baju harga RM1,000 senang nak jual.

Serius?

Seriuslah. Ini namanya taktik Price Anchoring.

Kebanyakan manusia akan bergantung kepada maklumat awal yang mereka dapat.

Apabila pelanggan tengok baju harga RM1,000 dulu, dia akan anggap harga tu normal.

Jadi apabila dia tengok pula baju seterusnya harga RM10,000, dia akan anggap harganya tak masuk akal.

“Eh baju tadi RM1,000 je. Baju ni sampai RM10,000? Rupa macam lebih kurang aku tengok. Baik beli baju tadi je.”

Jadi orang tetap beli walaupun sebenarnya mahal.

 

Saya bocorkan satu rahsia.

Saya ada guna taktik ni di Mudah.my.

Saya bagi contoh.

Saya buat 1 iklan produk X. Harga RM50.

Saya buat iklan ke 2 untuk produk X. Tapi harga RM70.

Tabiat prospek di Mudah.my dia akan bandingkan harga produk daripada banyak iklan.

Apa jadi bila dia bandingkan iklan produk X yang harga RM50 dan harga RM70?

Dia akan rasa RM50 lebih murah dan beli. Ini untuk pelanggan yang berkira pasal harga.

RM70 tu macam mana pula? Ini untuk pelanggan yang tak kisah pasal harga.

Pelanggan macam ni tak ramai, tapi tetap ada.

Dia tak kisah bayar lebih untuk nilai yang lebih. Untuk iklan ni saya ada beri free gift.

Pelanggan yang berkira pasal harga gembira dapat apa dia mampu bayar.

Pelanggan yang tak kisah pasal harga pun gembira dapat apa dia boleh bayar.

Buat pelanggan anda gembira dengan apa dia bayar. Maka harga mahal bukan isu besar lagi.

Saya beli panduan Psikologi Harga sebab nak tahu sama ada taktik saya kenakan harga itu betul atau tak. Kalau tak betul nak cari cara perbaiki. Saya try untuk 2 minggu. Ada yang menjadi. Saya menggunakan taktik XXXXX. Customer memilih produk pada kedudukan itu walaupun mahal. Dan juga taktik XXXXX. Cara dulu tak laku. Tapi sekarang laku.



Johan , Pengguna Panduan Psikologi Harga

 

 

 

Bagaimana Ikea & Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan.

2 Comments

  • Artikel yang sangat bermanfaat. Saya belajar sesuatu! Terima kasih atas ilmunya.

    • admin

      Reply Reply 2018/08/12

      Alhamdulillah. Didoakan bermanfaat untuk bisnes puan.

Leave A Response

* Denotes Required Field