Ada sebuah kajian. Namanya Left Digit Effect. Dibuat oleh Morwitz dan Thomas.
RM5.99 vs RM6.00
Manusia baca bermula dari kiri. Dalam harga RM5.99, kita nampak nombor 5 dulu.
Jadi bila kita bandingkan RM5.99 dengan RM6.00, otak kita rasa RM5.99 lebih murah. Padahal beza 1 sen je. Bukannya RM1.
Ada sebuah artikel. Bertajuk The Psychology of Pricing.
Website Microsoft jual Windows. Lihat harga.
Bila dilihat pada harga, $319.95 nampak jauh lebih mahal dari $299.95. Padahal beza cuma $20.
Harga $299.95 dengan harga $259.95, nampak lebih kurang sama. Padahal beza harga $40.
Kenapa jadi macam ni?
Faktor nombor paling kiri.
$319.95 dengan $299.95 nampak beza sangat harganya daripada $299.95 dengan $259.95.
Otak kita dikelirukan dengan nombor paling kiri.
Sekarang anda dah faham?
