Bagaimana nak dapat harga jualan paling menguntungkan?

Hari ni saya nak share 1 lagi kajian psikologi harga. Ready?

“I dah lama ready. Cepat sikit.”, Siti Konfiden.

Okay mari kita mula.

ROUND 1

Pelanggan diberi 2 jenis minuman.

Minuman biasa = $1.80
Minuman special = $2.50

20% pelanggan pilih minuman biasa.
80% pelanggan pilih minuman special.

Katakan ada 100 pelanggan, jumlah jualan adalah $236.

ROUND 2

Minuman ke 3 diperkenalkan.
Minuman dengan harga yang lebih murah.

Minuman murah = $1.60
Minuman biasa = $1.80
Minuman special = $2.50

Tiada pelanggan pilih minuman dengan harga lebih murah.
80% pelanggan pilih minuman biasa.
20% pelanggan pilih minuman special.

Jumlah jualan turun jadi $194.

ROUND 3

Minuman harga lebih murah dibuang.
Diganti dengan minuman premium.

Minuman biasa = $1.80
Minuman special = $2.50
Minuman premium = $3.40

5% pelanggan pilih minuman biasa.
85% pelanggan pilih minuman special.
10% pelanggan pilih minuman premium.

Jumlah jualan naik jadi $255.50!

“Conclusion?”, soal Siti Konfiden.

Tak nak cuba fikir sendiri dulu?

“Sorry. I dont have time to think. Bz reply wassap customer.”, rayu Siti Konfiden.

PERTAMA

Anda boleh tingkatkan peluang pembelian dengan menawarkan beberapa pilihan.

Kalau anda tawarkan X saja, pilihan pelanggan adalah:
1) Beli
2) Blah

Peluang jualan = 50% | 50%

Kalau anda tawarkan X dan Y, pilihan pelanggan adalah:
1) Beli X
2) Beli Y
3) Blah

Peluang jualan = 66.66% | 33.33%

KEDUA

Mempengaruhi keputusan pelanggan dengan menawarkan beberapa pilihan.
Anda boleh tawarkan 3 set harga.
Set mana yang anda nak paling banyak jual, letakkan di tengah.

KETIGA

Bukan semua pelanggan nak harga murah.
Jadi, jangan ambil jalan mudah untuk tingkatkan jualan dengan hanya menjual murah.
Rancang strategi dan kira kos dengan betul sebelum berani letak harga murah.

KEEMPAT

Mungkin tak ramai pelanggan boleh beli harga mahal.
Tapi tetap ada yang boleh beli kan?
Apabila anda tak tawarkan sesuatu yang lebih mahal harganya, umpama anda melepaskan keuntungan yang sepatutnya boleh dapat.

KELIMA

Jangan selesa dengan harga jualan semasa.
Penting untuk anda cuba beberapa pakej harga, tangga harga, set harga dan yang sewaktu dengannya sehingga mendapat harga jualan yang paling menguntungkan.

Setiap kajian dan contoh yang saya berikan, boleh anda jadikan panduan.
Jadi tak adalah anda cuba berjalan dalam gelap.
Harap membantu.

Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.
Psikologi Harga

Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.

By 2017/04/12 0
Harga baju RM20.Katakanlah anda nak bagi diskaun.Cara mana anda nak bagi? A) diskaun 10% B) diskaun RM2 “Bukan sama
Bagaimana Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan?
Psikologi Harga

Bagaimana Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan?

By 2018/09/13 0
Ini cerita lama. Zaman iPhone 7 baru-baru keluar. Walaupun ni cerita lama, tapi masih berguna untuk anda yang berniaga. Jemput baca
Rahsia harga pakej terbongkar!
Psikologi Harga

Rahsia harga pakej terbongkar!

By 2017/04/11 0
Ada sorang mat salleh ni nampak 1 iklan pelik.Iklan tu daripada The Economist.Iklan tu tulis: Pakej Langganan Setahun A)
Nombor paling kiri pengaruh pelanggan membeli.
Psikologi Harga

Nombor paling kiri pengaruh pelanggan membeli.

By 2016/04/12 0
Ada sebuah kajian. Namanya Left Digit Effect. Dibuat oleh Morwitz dan Thomas. RM5.99 vs RM6.00 Manusia baca bermula dari kiri.
Baju harga mana paling ramai orang beli?
Psikologi Harga

Baju harga mana paling ramai orang beli?

By 2016/04/09 0
Universiti Chicago ada buat satu kajian. Mereka cetak 3 katalog. Setiap katalog jual baju yang sama. Harga je berbeza. Katalog A
Macam mana nak jual barang harga mahal?
Psikologi Harga

Macam mana nak jual barang harga mahal?

By 2019/05/29 2
Berapa harga tudung termahal di dunia? RM50,000! Keluaran sebuah syarikat hijab mewah tempatan, Bawal Exclusive. Tudung paling mahal di dunia
Goda pelanggan dengan harga murah.
Psikologi Harga

Goda pelanggan dengan harga murah.

By 2016/09/21 0
Bagaimana untuk gunakan taktik jual harga murah supaya pelanggan tergoda beli dengan harga mahal pula? Saya bagi contoh. Katakan anda
Asingkan harga penghantaran atau sekalikan saja?
Psikologi Harga

Asingkan harga penghantaran atau sekalikan saja?

By 2017/04/09 0
Pernah tengok kartun Pokemon? Kalau pernah, kita geng. Pernah main Pokemon Go? Kalau tak, kita geng. Banyak lagi kerja lain
Psikologi harga untuk bisnes makanan.
Psikologi Harga

Psikologi harga untuk bisnes makanan.

By 2017/09/09 0
Hari tu saya lapar. Saya pun pergi makan kat Tapak. Tau tak Tapak tu apa? Tapak tu Food Truck Park
Pelanggan anda blur nak beli yang mana?
Psikologi Harga

Pelanggan anda blur nak beli yang mana?

By 2017/04/20 0
Pernah tak anda berdepan dengan pelanggan yang blur?Dia tak tahu nak pilih yang mana. “Hmm yang mana ek? Nak

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top