fbpx

Pelanggan anda blur nak beli yang mana?

12 Shares

Pernah tak anda berdepan dengan pelanggan yang blur?
Dia tak tahu nak pilih yang mana.

“Hmm yang mana ek? Nak beli yang tu ke yang ni?”

Apa yang menyumbang kepada situasi tersebut?

Antaranya ialah pelanggan mempunyai terlalu banyak faktor berbeza untuk dipertimbangkan.
Minda pelanggan boleh jadi bercelaru nak fikirkan semuanya.

Paling malang apabila pelanggan pilih untuk berhenti berfikir dan putuskan untuk tidak membeli.
Apa boleh anda buat untuk mengelakkan kejadian malang ni berlaku?

“Kalau pelanggan ada banyak benda berbeza kena pikir, kita kurangkanlah benda-benda tu.”

Contoh?

“Katakanlah orang yang jual t-shirt. 1 warna putih, 1 warna hitam. Biar dua-dua t-shirt ni sama harga. So takdelah banyak benda berbeza yang pelanggan kena pikir.”

Muktamad?

“Err ye kot. Hehe..”

Dalam kajian yang dibuat oleh Yale University, itu mungkin bukan tindakan yang betul.

Kumpulan A diminta untuk beli atau tidak chewing gum X dan chewing gum Y.

X = 63 sen
Y = 63 sen

46% daripada kumpulan A beli.

Sekarang kumpulan B pula diminta untuk beli atau tidak chewing gum X dan chewing gum Y.
Harga chewing gum X dan Y berbeza kali ni.

X = 62 sen
Y = 64 sen

77% daripada kumpulan B beli.
Ini perbezaan yang jauh lebih besar daripada kumpulan A!

Ini mungkin apa yang bermain dalam fikiran kumpulan A:

“Nak beli chewing gum yang mana ni? Macam sama je? Mana lagi sedap? Yang tu ada sijil halal? Yang ni ada KKM tak? Ish nantilah aku fikir dulu.”

Ini pula apa yang bermain dalam fikiran kumpulan B:

“Oh yang ni 62 sen je. Amik yang nilah.”
“Beli yang 64 sen lah. Mesti lagi sedap.”

“Oh kalau macam tu kita jual t-shirt tadi dengan harga lain-lain lah. Putih RM28. Hitam RM30.”

Ya boleh juga. Kemudian lihat ada perbezaan jualan tak lepas cara ni dicuba.

Pelanggan akan buat keputusan pembelian atas faktor-faktor tertentu.
Anda kena cuba bantu pelanggan buat keputusan pembelian. Mudahkan proses pembelian mereka.
Harga berbeza untuk produk atau servis yang lebih kurang sama antara cara yang boleh anda pertimbangkan.

 

 

Panduan Psikologi Harga

Gunakan 23 psikologi harga ini untuk anda menjual lebih banyak daripada biasa!

Klik butang di bawah sekarang.
Macam mana nak jual barang harga mahal?
Psikologi Harga

Macam mana nak jual barang harga mahal?

By 2019/05/29 2
Berapa harga tudung termahal di dunia? RM50,000! Keluaran sebuah syarikat hijab mewah tempatan, Bawal Exclusive. Tudung paling mahal di dunia
Rahsia harga pakej terbongkar!
Psikologi Harga

Rahsia harga pakej terbongkar!

By 2017/04/11 0
Ada sorang mat salleh ni nampak 1 iklan pelik.Iklan tu daripada The Economist.Iklan tu tulis: Pakej Langganan Setahun A)
Goda pelanggan dengan harga murah.
Psikologi Harga

Goda pelanggan dengan harga murah.

By 2016/09/21 0
Bagaimana untuk gunakan taktik jual harga murah supaya pelanggan tergoda beli dengan harga mahal pula? Saya bagi contoh. Katakan anda
Nombor paling kiri pengaruh pelanggan membeli.
Psikologi Harga

Nombor paling kiri pengaruh pelanggan membeli.

By 2016/04/12 0
Ada sebuah kajian. Namanya Left Digit Effect. Dibuat oleh Morwitz dan Thomas. RM5.99 vs RM6.00 Manusia baca bermula dari kiri.
Bagaimana Ikea & Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan.
Psikologi Harga

Bagaimana Ikea & Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan.

By 2018/06/30 3
Pernah makan di Ikea? Pernah terfikir tak, kenapa kedai perabot jual makanan? Hari tu saya beli perabot di Ikea Damansara.
Bagaimana menjual dengan harga yang anda nak?
Psikologi Harga

Bagaimana menjual dengan harga yang anda nak?

By 2017/04/11 0
Kalau anda sanggup tengok cerita Misteri Wan Peah, anda juga pasti sanggup baca cerita ini. Tabahkan hati, kuatkan iman. Saya
Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.
Psikologi Harga

Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.

By 2017/04/12 0
Harga baju RM20.Katakanlah anda nak bagi diskaun.Cara mana anda nak bagi? A) diskaun 10% B) diskaun RM2 “Bukan sama
Asingkan harga penghantaran atau sekalikan saja?
Psikologi Harga

Asingkan harga penghantaran atau sekalikan saja?

By 2017/04/09 0
Pernah tengok kartun Pokemon? Kalau pernah, kita geng. Pernah main Pokemon Go? Kalau tak, kita geng. Banyak lagi kerja lain
Baju harga mana paling ramai orang beli?
Psikologi Harga

Baju harga mana paling ramai orang beli?

By 2016/04/09 0
Universiti Chicago ada buat satu kajian. Mereka cetak 3 katalog. Setiap katalog jual baju yang sama. Harga je berbeza. Katalog A
Psikologi harga untuk bisnes makanan.
Psikologi Harga

Psikologi harga untuk bisnes makanan.

By 2017/09/09 0
Hari tu saya lapar. Saya pun pergi makan kat Tapak. Tau tak Tapak tu apa? Tapak tu Food Truck Park

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

12 Shares
Share12
Tweet