Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.

Harga baju RM20.
Katakanlah anda nak bagi diskaun.
Cara mana anda nak bagi?

A) diskaun 10%
B) diskaun RM2

“Bukan sama je ke tu? Kalau diskaun 10% jadi RM2. Kalau bagi diskaun RM2 tu kira 10% la daripada RM20?”

Betul. Akhirnya sama juga pelanggan cuma kena bayar RM18.
Tapi salah satu cara bagi diskaun di atas akan lebih menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan keuntungan.

Cara A!
Diskaun 10% ‘nampak’ lebih banyak daripada diskaun RM2.

“Buktinya?”

Ada dalam buku bertajuk Contagious tulisan seorang profesor bernama Jonah Berger.
Jemput baca.

Ingat ‘the rule of 100’.
Kalau produk tu harga tidak lebih RM100, bagi diskaun dalam %.

Produk X = RM90
Diskaun = 30%

Kalau produk tu harga lebih RM100, bagi diskaun dalam RM.

Produk Y = RM400
Diskaun = RM150

“When something is an amazing deal, you’ve got to rush in and get it. It’s all how you frame a deal to make it more enticing.”, Jonah Berger.

Psikologi Harga

Cara betul bagi diskaun kepada pelanggan.

By Umar Taib 2017/04/12 0

Harga baju RM20.Katakanlah anda nak bagi diskaun.Cara mana anda nak bagi? A) diskaun 10% B) diskaun RM2 “Bukan sama

Psikologi Harga

Bagaimana Apple gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan?

By Umar Taib 2018/09/13 0

Ini cerita lama. Zaman iPhone 7 baru-baru keluar. Walaupun ni cerita lama, tapi masih berguna untuk anda yang berniaga. Jemput baca

Psikologi Harga

Psikologi harga untuk bisnes makanan.

By Umar Taib 2017/09/09 0

Hari tu saya lapar. Saya pun pergi makan kat Tapak. Tau tak Tapak tu apa? Tapak tu Food Truck Park

Psikologi Harga

Bagaimana Ikea gunakan Psikologi Harga untuk pancing pelanggan?

By Umar Taib 2018/06/30 3

Pernah makan di Ikea? Pernah terfikir tak, kenapa kedai perabot jual makanan? Hari tu saya beli perabot di Ikea Damansara.

Psikologi Harga

Pelanggan anda blur nak beli yang mana?

By Umar Taib 2017/04/20 0

Pernah tak anda berdepan dengan pelanggan yang blur?Dia tak tahu nak pilih yang mana. “Hmm yang mana ek? Nak

Psikologi Harga

Nombor paling kiri pengaruh pelanggan membeli.

By Umar Taib 2016/04/12 0

Ada sebuah kajian. Namanya Left Digit Effect. Dibuat oleh Morwitz dan Thomas. RM5.99 vs RM6.00 Manusia baca bermula dari kiri.

Psikologi Harga

Bagaimana nak dapat harga jualan paling menguntungkan?

By Umar Taib 2017/04/19 0

Hari ni saya nak share 1 lagi kajian psikologi harga. Ready? “I dah lama ready. Cepat sikit.”, Siti Konfiden. Okay mari

Psikologi Harga

Goda pelanggan dengan harga murah.

By Umar Taib 2016/09/21 0

Bagaimana untuk gunakan taktik jual harga murah supaya pelanggan tergoda beli dengan harga mahal pula? Saya bagi contoh. Katakan anda

Psikologi Harga

Baju harga mana paling ramai orang beli?

By Umar Taib 2016/04/09 0

Universiti Chicago ada buat satu kajian. Mereka cetak 3 katalog. Setiap katalog jual baju yang sama. Harga je berbeza. Katalog A

Psikologi Harga

Macam mana nak jual barang harga mahal?

By Umar Taib 2019/05/29 2

Berapa harga tudung termahal di dunia? RM50,000! Keluaran sebuah syarikat hijab mewah tempatan, Bawal Exclusive. Tudung paling mahal di dunia