Kenapa prospek tak membeli?
Prospek boleh kata macam-macam sebab.
Tapi betul ke sebab yang dia kata tu?
Atau itu cuma alasan je.
Jadi anda kena korek apa sebab sebenar tu.
Contoh 1
A: Saya nak kena tanya suami dulu.
B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?
A: Rasanya ada.
B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?
A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.
B: Oh begitu. Selain daripada harga?
A: Itu je kot.
B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?
A: Dia akan cakap mahal.
B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?
A: Ermm sebenarnya saya pun rasa harga ni mahal.
Dari perbualan ni anda boleh tahu yang prospek sebenarnya anggap produk tu mahal.
Bukannya dia perlukan izin suami sangat.
Contoh 2
A: Saya nak kena tanya suami dulu.
B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?
A: Rasanya ada.
B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?
A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.
B: Oh begitu. Selain daripada harga?
A: Itu je kot.
B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?
A: Dia akan cakap mahal.
B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?
A: Saya okay je. Ikutkan nak saya bayar sekarang pun boleh. Tapi nanti barang sampai suami saya nampak, mesti dia marah sebab tak tanya dia dulu.
Dari perbualan ni anda boleh tahu yang harga bukan isu bagi prospek.
Dia memang perlu tanya suami dulu.
Jadi bagi peluang dia tanya dan dapatkan jualan kemudian.
