Kenapa prospek tak membeli?
Prospek boleh kata macam-macam sebab.
Tapi betul ke sebab yang dia kata tu?
Atau itu cuma alasan je.
Jadi anda kena korek apa sebab sebenar tu.
Contoh 1
A: Saya nak kena tanya suami dulu.
B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?
A: Rasanya ada.
B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?
A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.
B: Oh begitu. Selain daripada harga?
A: Itu je kot.
B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?
A: Dia akan cakap mahal.
B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?
A: Ermm sebenarnya saya pun rasa harga ni mahal.
Dari perbualan ni anda boleh tahu yang prospek sebenarnya anggap produk tu mahal.
Bukannya dia perlukan izin suami sangat.
Contoh 2
A: Saya nak kena tanya suami dulu.
B: Boleh puan. Puan rasa suami puan akan tanya apa-apa soalan ke tentang perkara ni?
A: Rasanya ada.
B: Apa agaknya soalan yang akan dia tanya?
A: Rasanya dia akan tanya pasal harga.
B: Oh begitu. Selain daripada harga?
A: Itu je kot.
B: Puan rasa dia akan cakap apa pasal harga ni?
A: Dia akan cakap mahal.
B: Saya pun rasa macam tu. Puan pula rasa macam mana dengan harga ni?
A: Saya okay je. Ikutkan nak saya bayar sekarang pun boleh. Tapi nanti barang sampai suami saya nampak, mesti dia marah sebab tak tanya dia dulu.
Dari perbualan ni anda boleh tahu yang harga bukan isu bagi prospek.
Dia memang perlu tanya suami dulu.
Jadi bagi peluang dia tanya dan dapatkan jualan kemudian.
Kenapa prospek tak membeli?
Jangan buat 5 perkara ini apabila berdepan dengan prospek yang suka bagi alasan untuk membeli.1) Jan…
Bila kali terakhir anda rasa lemah semangat nak bisnes bila prospek bagi alasan untuk beli?Kelmarin?…
Prospek minat untuk beli. Tapi mungkin mereka belum bersedia. Jadi mereka berikan alasan.Prospek jug…
3 perkara anda boleh buat bila prospek senyap lepas tahu harga.1) Follow UpDah tu takkan tidur pulak…
“Sorry lah.. saya tak mampu nak bayar.”Pernah tak prospek cakap macam ni kepada anda?Apa anda jawab?…
Anda ada kedai? Pernah tak prospek tanya anda atau staf pasal diskaun?Ini ada 1 teknik yang boleh an…