Harga baju RM20.
Katakanlah anda nak bagi diskaun.
Cara mana anda nak bagi?
A) diskaun 10%
B) diskaun RM2
“Bukan sama je ke tu? Kalau diskaun 10% jadi RM2. Kalau bagi diskaun RM2 tu kira 10% la daripada RM20?”
Betul. Akhirnya sama juga pelanggan cuma kena bayar RM18.
Tapi salah satu cara bagi diskaun di atas akan lebih menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan keuntungan.
Cara A!
Diskaun 10% ‘nampak’ lebih banyak daripada diskaun RM2.
“Buktinya?”
Ada dalam buku bertajuk Contagious tulisan seorang profesor bernama Jonah Berger.
Jemput baca.
Ingat ‘the rule of 100’.
Kalau produk tu harga tidak lebih RM100, bagi diskaun dalam %.
Produk X = RM90
Diskaun = 30%
Kalau produk tu harga lebih RM100, bagi diskaun dalam RM.
Produk Y = RM400
Diskaun = RM150
“When something is an amazing deal, you’ve got to rush in and get it. It’s all how you frame a deal to make it more enticing.”, Jonah Berger.
